工具、软件和资源

asikurrahman

参考市场
无论您正在编写第一个还是第一百个销售计划，了解目标受众的人口统计数据都至关重要。你最好的客户是什么样的？他们都属于某个特定行业吗？他们都有同样的问题吗？

请记住，不同的产品应该有不同的买家角色。随着你的策略的发展和变化，你的销售计划的这一部分也可能会随着时间的推移而发生很大的变化。


您还应该包括您的资产的描述。您计划使用哪种CRM ？您有专门用于销售激励的预算吗？您将在此处描述销售人员在工作中取得成功所使用的工具。


5、定位
现在列出竞争对手的名单，并解释如何将您的产品与其他产品进行比较，其他产品 台湾线索 比您的产品强，反之亦然。另外，更深入地研究定价问题：你的还是他们的。还要讨论市场趋势，尝试预测变化以及它们如何影响您的销售计划。

6、营销策略
在本部分中，描述价格或报价以及您计划的任何促销活动。您将决定采取哪些关键行动来提高品牌知名度并产生潜在客户？

写下对销售的影响，这样您就有了坚实的参考依据，可以以此为基础进行后续步骤，并了解哪些进展顺利，哪些需要修改。

7.勘探策略
您的销售团队将如何确定营销策略产生的销售线索？不要忘记包含确定潜在新客户的标准，以节省时间和资源（CRM 平台可以帮助实现这一点，例如自动潜在客户评分）。

确定您的团队需要采用哪些销售方法来增加销售额（入站和出站）。

八、行动计划
一旦确定了策略的目标，您就需要弄清楚如何实现目标。决定使用哪些工具、在什么时间、与哪个团队一起使用，在这个阶段至关重要，只有这样，你才能成功实现既定目标。

9. 目标
许多销售目标都是基于收入的，例如，您可以设定总销售目标，每年1000万欧元。或者，您可以设置销量目标，该目标可以指新客户或新销售额。

这些目标应该与业务目标联系起来。给你一个想法，如果公司希望推动市场，你的目标可能是“购买 X 市场份额”而不是“在新业务中出售 N”。

显然，您可能有多个目标，因此确定最重要的目标然后按重要性顺序创建一个列表很有用。因此，创建一个包含定期基准的时间表，以确保您密切关注您的销售活动。

10. 预算
描述与实现销售目标相关的成本。这通常包括工资和佣金、培训、工具和资源、竞赛奖品、团队建设活动、差旅费用等。

制定有效销售计划的技巧
我们已经很好地概述了您的销售计划文件应包含的内容。现在，让我们详细了解一些关于如何制定销售计划的提示和技巧，帮助您达到所需的数字并超出您最乐观的期望。

1. 利用行业趋势来强化您的计划。
当向利益相关者展示您的销售计划时，请利用行业趋势来强调您的计划将如何有效。

2. 指定您将用于跟踪成功的技术。
这将帮助您向利益相关者展示如何衡量战略的成功。一些工具可能包括CRM 和仪表板工具。

3. 用可靠的数据支持您的预算提案。
收集并提出以前的绩效数据以支持您的预算计划。

4. 为不同的团队制定不同的计划。
如果您为业务发展、入站销售、出站销售、现场销售等制定销售计划，您的目标就会变得越来越具体。

5、注重营销投入。
营销和销售之间的协调对于销售计划的成功至关重要。

6. 与您的代表交谈，了解他们面临的挑战。
人们很容易迷失在数字和预测中。这就是为什么了解您的代表及其观点同样重要。

7. 完成深入的竞争分析。
当您针对竞争对手也活跃的同一市场制定销售计划时，您应该始终清楚地记住竞争对手的行为以及他们的行为方式。

销售计划示例
当然，并非所有销售计划都是一样的，您可以为您的业务创建不同类型的销售计划。以下是一些示例：

30-60-90天销售计划  
总体销售计划不是按主题而是按时间来定义。您可以创建三个目标：一个为 30 天，另一个为 60 天，最后一个为 90 天。您可以选择专注于配额或减少一定比例的客户流失。您还可以简单地采用此计划来跟踪前 90 天内的销售进度。

营销协调销售计划
一般来说，销售计划已经与营销计划保持一致，但是如果它们尚未保持一致，您始终可以创建一个。重点应该是建立理想的客户档案和买家角色，并使销售策略与营销策略保持一致。

公司战略发展的销售计划
通过这种计划，您可以通过与其他公司建立联系、赞助活动和进行研究来专注于为您的公司吸引新业务。在此类销售计划中，您必须选择最能反映这些特定渠道绩效的正确KPI 。

市场拓展计划
市场扩张计划（新市场或地区）概述了一系列任务和目标指标。此类销售计划专门针对新地理区域的目标市场而设计。通常，会考虑分销成本和代表与买家之间的时区差异，以及其他后勤因素。

新产品销售计划
如果您要推出新产品，您可能需要制定特定的销售计划，以便通过其发布产生收入。因此，对竞争对手进行分析、确定销售策略、加强品牌定位并确保各个渠道的合作伙伴非常重要。

制定与您的业务共同发展的销售计划
显然，不存在适合所有人、普遍适用的销售计划。使用销售计划的唯一错误方法是在年初或季度初将其写下来，并且永远不要回顾它。事实上，您应该定期查看它并随着时间的推移进行更新，以确保您始终保持在正轨上。通过不断更新和改进，您可以确保您的业务比以往更有效地产生收入。

在此处下载销售计划模板 [Microsoft Word© 格式]
如果您需要更多灵感，请尝试查看我们创建的模板，其中概述了销售计划的关键要素。

该模板将引导您完成编写自己的模板的每个步骤。

如果我们遗漏了某些内容，请不要担心，您可以根据需要编辑每个部分，这是一个